Zaunhändler werden: Mit den richtigen Händlerkonzepten mehr Zaunumsatz erzielen
Zäune gehören zu den unkompliziertesten Produkten im Baustoffhandel – zumindest technisch betrachtet. Und trotzdem bringt der Zaunverkauf viele Händler an ihre Grenzen. Woran liegt das? Und was können Sie als Zaunhändler konkret dagegen tun?
In diesem Beitrag zeigen wir, wo im Zaunhandel typischerweise Zeit, Nerven und Marge verloren gehen – und wie unsere Händlerkonzepte für Zäune genau dort ansetzen.
Das Problem im Zaunhandel: Beratungsroutine statt Beratungssystem
Der klassische Ablauf sieht bei vielen Händlern so aus:
- 20 Minuten Beratung am Telefon
- ein mühsam zusammengeklicktes Angebot
- Rückfragen zu Maß, Höhe und Material
- eine Neuberechnung, weil sich ein Posten geändert hat
- und am Ende oft nur ein „Ich überleg's mir noch"
Viel Zeit investiert, nichts verkauft.
Das liegt selten am fehlenden Fachwissen im Team.
Es liegt daran, dass zu viel Sortiment auf zu wenig Struktur trifft – und zu viel Verantwortung am Ende beim einzelnen Verkäufer hängen bleibt.
Das kostet nicht nur Zeit, sondern auch Mitarbeiter und Marge.
Die gute Nachricht: Zaunverkauf muss nicht so anstrengend sein. Es gibt Wege, das zu ändern – und genau hier setzen unsere Händlerkonzepte an.
Lösung 1: Fixfracht im Zaunverkauf: Kalkulationssicherheit statt böser Überraschungen
Einer der häufigsten Margenkiller im Zaunverkauf ist die Fracht. Das Angebot ist raus, der Auftrag kommt – und erst danach zeigt sich, was die Lieferung wirklich kostet. Wird Fracht variabel oder gar nicht kalkuliert, ist die Marge schnell aufgezehrt.
Mit einer fixen Fracht pro Lieferung, unabhängig vom Gewicht, ändert sich das grundlegend:
- Die Kalkulation im Angebot ist sauber und reproduzierbar
- Es gibt kein böses Erwachen nach Auftragseingang
- Verkäufer haben mehr Sicherheit – und die Marge bleibt geschützt
Genau diese Fixfracht-Logik haben wir in unsere Händlerkonzepte eingebaut, damit Sie kalkulieren können, ohne bei jedem Angebot neu nachfragen zu müssen.
Lösung 2: Drop-Shipping für Zaunhändler: Zaunumsatz ganz ohne eigenes Lager
Klingt zunächst ungewöhnlich, funktioniert in der Praxis aber sehr gut: Umsatz mit Zäunen machen, ohne eine einzige Doppelstabmatte selbst auf Lager zu haben. Möglich macht das Drop-Shipping – vorausgesetzt, der Hersteller liefert die passende Struktur mit.
Das Prinzip dahinter ist einfach:
- Ihr Endkunde wählt aus fertig konfigurierten Zaunpaketen
- klare Preise und definierte Inhalte lassen keinen Spielraum für Missverständnisse
- Sie geben den Auftrag weiter
- die Lieferung geht direkt aus unserem Zentrallager zum Kunden
Kein Lager, keine Kapitalbindung, kein Frachtchaos.
Dieses Modell bieten wir als Händlerkonzept 1 an: 30 konfigurierte Zaunpakete inklusive Tore, mit fixen Preisen und direkter Abwicklung. Zaunumsatz ohne eigenes Lager ist damit kein Widerspruch, sondern ein durchdachtes Konzept.
Lösung 3: Doppelstabmatten, Sichtschutz, Schmuckzaun: Drei Produktwelten, ein Verkaufssystem
Doppelstabmatten, Sichtschutz und Schmuckzaun sind auf den ersten Blick drei unterschiedliche Produktwelten – und für den Kunden oft schwer auseinanderzuhalten. Er weiß häufig nicht genau, was er eigentlich braucht. Sie als Händler wissen es zwar, aber bis Sie es erklärt haben, ist schnell eine Stunde vergangen.
Richtig aufgestellt sind sich die drei Zauntypen aber gar nicht so unähnlich:
- Doppelstabmatten – der Klassiker: solide, pflegeleicht, schnell montiert
- Sichtschutz – der emotionale Kauf: Kunden wollen Privatsphäre, keine Technik
- Schmuckzaun – der Upsell: Wer einmal Geschmack zeigt, gibt in der Regel auch mehr aus
Das richtige Muster am Point of Sale macht hier den Unterschied. Wer Zäune als System präsentiert, statt jedes Produkt einzeln zu erklären, berät schneller und verkauft mehr.
Händlerkonzepte für Zäune im Überblick.
Welches Modell passt zu Ihnen?
Damit Sie diese Struktur nicht selbst aufbauen müssen, haben wir sie bereits für Sie vorbereitet. Je nach Geschäftsmodell stehen Ihnen drei Konzepte zur Auswahl:
Händlerkonzept 1 – Drop-Shipping
Ein System mit 30 starken Zaunpaketen inklusive Tore. Ihr Endkunde erhält von Anfang an volle Preistransparenz durch die Auswahl einzelner Pakete in unterschiedlichen Höhen und Längen. Die Lieferung erfolgt direkt aus unserem Zentrallager – ganz ohne eigenes Lager auf Ihrer Seite.
Händlerkonzept 2 – Grundausstattung für Ihr Lager
Mit nur wenigen Artikeln erhalten Sie eine Grundausstattung, mit der Sie Ihre Kunden direkt vor Ort bedienen können. Dazu bekommen Sie die passende Verkaufsunterstützung: Flyer, Lieferprogramm und Preisliste mit Platz für Ihre individuelle Beschriftung sowie entsprechendes Mustermaterial.
Händlerkonzept 3 – Material nach Kundenbestellung
Sie beziehen das Material direkt nach Kundenbestellung aus unserem Zentrallager. Aus einer Produktion von über 10.000 Artikeln kommissionieren wir sicher und schnell für Sie – ganz ohne eigene Lagerhaltung.
Häufige Fragen von Zaunhändlern
Wie werde ich Zaunhändler bei Deutsche Zauntechnik?
Sie wählen eines unserer drei Händlerkonzepte aus – je nachdem, ob Sie mit oder ohne eigenes Lager arbeiten möchten – und nehmen über unser Kontaktformular oder telefonisch Kontakt zu unserem Vertriebsteam auf.
Brauche ich als Zaunhändler ein eigenes Lager?
Nein. Mit Händlerkonzept 1 (Drop-Shipping) und Händlerkonzept 3 (Material nach Kundenbestellung) verkaufen Sie Zäune, ohne selbst Ware auf Lager zu halten. Die Lieferung erfolgt direkt aus unserem Zentrallager.
Was kostet die Fracht bei den Händlerkonzepten?
Wir kalkulieren mit einer fixen Fracht pro Lieferung, unabhängig vom Gewicht. So bleibt Ihre Kalkulation im Angebot reproduzierbar und Ihre Marge planbar.
Fazit: Weniger Aufwand, mehr Abschlüsse für Zaunhändler
Zaunverkauf wird dann anstrengend, wenn jeder Verkäufer bei jedem Angebot wieder bei null anfängt. Mit einer klaren Paketstruktur, fixer Fracht und einem durchdachten Beratungsansatz für die drei großen Zauntypen wird aus der Beratungsroutine ein echtes Verkaufssystem – schneller in der Beratung, sicherer in der Kalkulation und planbarer in der Marge.
Sie möchten wissen, welches Händlerkonzept am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt? Unsere Verkaufsberater beraten Sie gerne persönlich unter 02335 8873-1100 oder Sie fordern direkt weitere Informationen an.
Mehr zu unseren Händlerkonzepten finden Sie hier: www.deutsche-zauntechnik.de/Service/Haendlerkonzepte